起業をするには何から？初心者が失敗しない全手順と集客術
「起業をするにはまず何から始めればいいのか」——検索してこの記事にたどり着いたあなたは、きっとそんな疑問を抱えているのだと思います。
やりたいことはある。
でも、開業届はいつ出すのか、個人事業主と法人はどちらがいいのか、お金はいくら必要なのか。
次々に出てくる不安で、なかなか最初の一歩を踏み出せない。
そんな方は少なくありません。
この記事では、起業をするために必要な流れを「6つのステップ」に整理して、初心者の方がつまずきやすいポイントまで具体的に解説します。
読み終えるころには、「今の自分が何から手をつければいいか」がはっきり分かるはずです。
さらに、多くの解説記事では触れられない「開業した後にどうやって売上を作り続けるか」という集客の設計まで踏み込みます。
私は普段、個人事業主やこれから起業したい方に向けて、Web集客の支援やツールの提供を行っています。
その現場で何度も感じてきたのは、「開業すること」よりも「開業後に続けられる仕組みを作れるか」で結果が大きく変わるという事実です。
手続きの話だけで終わらせず、その先まで一緒に見ていきましょう。
【結論】起業をするには「6つのステップ」を順に進めるだけ
先に結論からお伝えします。
起業は、次の6つのステップを順番に進めれば、初心者の方でも着実に形にできます。
- なぜ起業するのか、目的・ビジョンを明確にする
- 事業アイデアと収益化モデルを決める
- 個人事業主か法人か、事業形態を選ぶ
- 事業計画書をつくる
- 起業資金を準備する（自己資金・融資・補助金）
- 開業手続きを行う（開業届・法人登記）
ここで多くの方が誤解しがちなのが、「開業手続きが終わればゴール」という考え方です。
実際には、開業はスタートラインにすぎません。
本当に大切なのは、開業した後に「お客様にどうやって知ってもらい、売上を作り続けるか」という設計です。
ここまで含めて考えられているかどうかが、事業が続くか止まってしまうかの分かれ目になります。
起業までの全体像を一枚で把握する
まずは、自分が今どの段階にいるのかを把握することが大切です。
6つのステップを時系列で見ると、大きく「準備段階（ステップ1〜4）」「資金段階（ステップ5）」「手続き段階（ステップ6）」の3つに分けられます。
準備段階は、事業の中身を固めるフェーズです。
何のために・誰に・何を提供するのかを言葉にしていきます。
資金段階と手続き段階は、事業を正式にスタートさせるための実務です。
ここは調べれば手順が決まっているため、実は準備段階ほど悩む必要はありません。
つまり、時間とエネルギーを最も注ぐべきなのは「どんな事業をやるか」を固める最初の段階だということです。
一番大切なのは「開業後に続けられるか」という視点
この記事で最もお伝えしたいのは、手続きの手順そのものよりも「開業後に売上を作り続ける仕組み」のほうがはるかに重要だ、という点です。
どれだけ良い商品やサービスを用意しても、お客様に知ってもらえなければ売上にはつながりません。
そして、集客に関する準備を後回しにしてしまう方が非常に多いのが実情です。
だからこそ、この記事では6つのステップを解説したうえで、後半で「集客・売上づくりの設計」に一つの章をまるごと使っています。
ここが、他の解説記事にはない本記事の核心部分だと考えてください。
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「起業」という言葉はよく使われますが、その中身を整理しておくと、この後の判断がぐっと楽になります。
起業とは、簡単に言えば「自分で事業を始めること」です。
その始め方には、大きく分けて「個人事業主として始める」か「法人を設立して始める」かの2つの選択肢があります。
起業の2つの選択肢（個人事業主と法人）
まず「個人事業主」とは、法人をつくらずに個人として事業を営む形態のことです。
税務署に開業届を提出することで、個人事業主として事業を始められます。
手続きがシンプルで、費用もほとんどかからないのが特徴です。
一方の「法人」は、株式会社や合同会社などの会社をつくって事業を行う形態です。
法務局での登記手続きが必要で、設立には費用がかかりますが、対外的な信用を得やすいというメリットがあります。
どちらが良いかは、事業の規模や取引先、将来の見通しによって変わります。この選び方については、後ほど手順③で詳しく比較します。
フリーランスとの違いはどこにある？
「フリーランス」という言葉もよく耳にしますが、これは働き方を表す呼び方であり、法律上の事業形態を指す言葉ではありません。
フリーランスとして働く方の多くは、個人事業主として活動しています。
つまり「フリーランス＝個人事業主として、特定の会社に雇われず仕事を請け負う働き方」というイメージで捉えるとわかりやすいでしょう。
なお、2024年11月1日に「フリーランス・事業者間取引適正化等法（いわゆるフリーランス法）」が施行されています。
この法律では、業務委託を受ける個人などを「特定受託事業者」と位置づけ、発注側との取引条件の明示や報酬支払いの適正化など、取引の適正化と就業環境の整備を図る内容が定められています。
フリーランスとして仕事を受ける立場になる方は、こうした法律の存在も知っておくと安心です。（出典：公正取引委員会・中小企業庁・厚生労働省。制度の詳細は執筆時点の公式情報をご確認ください）
起業に向いている人・成功しやすい人の特徴
「自分に起業なんてできるだろうか」——そう不安に感じる方も多いと思います。
ここでは、成功しやすい人の特徴を整理しますが、まずお伝えしたいのは「向き不向きの多くは、準備と行動でカバーできる」ということです。
生まれ持った才能があるかどうかよりも、日々の姿勢や進め方のほうが結果を左右しやすいと私は考えています。
成功しやすい人に共通する3つの姿勢
私がこれまで多くの方の挑戦を見てきて感じるのは、うまく前に進む方には共通する姿勢がある、ということです。
- 目的が明確である：「なぜこの事業をやるのか」がはっきりしている人は、迷ったときに立ち返る軸を持っています。
- 小さく試す：いきなり大きな投資をせず、まず小さく始めて反応を確かめる人は、失敗しても致命傷になりにくいです。
- 数字で振り返る：感覚だけに頼らず、売上やお客様の反応を数字で確認し、次の改善につなげる人は着実に伸びやすいです。
この3つは、才能ではなく「習慣」です。
今日から意識できることばかりだと思います。
「才能」より「続けられる仕組み」が大事な理由
起業というと、特別なアイデアや突出した才能が必要だと思われがちです。
しかし実際には、才能そのものよりも「続けられる仕組みを持っているか」のほうが重要だと私は考えています。
たとえば、集客を毎回ゼロから頑張るのではなく、記事やホームページからお客様が自然に集まる流れを作っておく。
そうすれば、モチベーションに波があっても事業が止まりにくくなります。
才能は一朝一夕には身につきませんが、仕組みは設計次第で誰でも作れます。
だからこそ、「自分には才能がないから」と諦める必要はまったくないのです。
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ここからは、いよいよ具体的な手順です。
冒頭で挙げた6つのステップを、一つずつ詳しく見ていきましょう。
手順①なぜ起業するのか目的・ビジョンを明確にする
最初にやるべきは、手続きでも資金集めでもなく、「なぜ起業するのか」を言葉にすることです。
目的が曖昧なまま進めてしまうと、途中で判断に迷ったときに軸がなく、方針がブレてしまいます。
「自由な働き方をしたいのか」「好きなことを仕事にしたいのか」「家族との時間を確保したいのか」——動機は人それぞれで構いません。
大切なのは、それを自分の言葉で書き出しておくことです。
この目的が、後々あらゆる意思決定の基準になります。
手順②事業アイデアと収益化モデルを決める
次に、「誰の・どんな悩みを・いくらで解決するのか」を具体化します。
ここが事業の心臓部です。
アイデアと聞くと難しく感じるかもしれませんが、特別な発明である必要はありません。
「自分が持っているスキルや経験を、それを必要としている人に届ける」という発想で十分です。
たとえば、絵を描くスキルがあるなら、作品を販売する、描き方を教えるオンライン教室を開く、といった形が考えられます。
ポイントは、「無料で終わらせず、どうやってお金をいただくのか」という収益化の道筋まで一緒に考えておくことです。
手順③個人事業主か法人か、事業形態を選ぶ
事業の中身が見えてきたら、個人事業主として始めるか、法人を設立するかを決めます。
判断材料になる主な違いを、表で整理します。
| 比較項目 | 個人事業主 | 法人 |
|---|---|---|
| 開業・設立の手続き | 開業届を提出するだけで簡単 | 法務局での登記が必要 |
| 設立にかかる費用 | ほぼかからない | 登録免許税などの費用が必要 |
| 対外的な信用 | 事業内容によっては得にくい場合も | 得やすい傾向がある |
| 経理・事務の手間 | 比較的少ない | 帳簿や決算などの手間が増える |
| 向いているケース | まず小さく始めたい人 | 大きく展開したい・法人取引が多い人 |
税金の扱いや詳細な費用は、事業規模や最新の制度によって変わります。判断に迷う場合は、税理士など専門家への相談をおすすめします。
多くの方にとっては、まず個人事業主として小さく始め、事業が育ってきた段階で法人化を検討する、という進め方が現実的です。
最初から法人にこだわる必要はありません。
手順④事業計画書をつくる
事業計画書は、事業の設計図です。
「何を・誰に・どう提供し、どうやって利益を出すか」を紙にまとめることで、自分の頭も整理されます。
事業計画書には、法律で決められた様式があるわけではありません。
ただし、融資を受ける際には金融機関所定の様式で提出を求められることが多いです。
「何を書けばいいか分からない」という方は、商工会議所や商工会、よろず支援拠点などで無料の相談・支援を受けられます。
一人で抱え込まず、こうした公的な窓口を活用するのがおすすめです。
手順⑤起業資金を準備する（自己資金・融資・補助金）
事業を始めるには、多くの場合いくらかの資金が必要です。
資金の調達方法は、大きく次の3つに分けられます。
- 自己資金：自分の貯金など。返済の必要がなく、最も安心して使えるお金です。
- 融資：金融機関などからお金を借りる方法。創業期の方向けには、日本政策金融公庫の創業融資制度などがあります。
- 補助金・助成金：国や自治体などが、条件を満たした事業者に支給するお金。原則として返済不要ですが、募集期間や要件が定められています。
補助金・助成金は種類が多く、募集時期や金額、対象要件が頻繁に変わります。融資制度の要件や上限額も改定されることがあります。利用を検討する際は、必ず執筆時点の公式情報（各省庁・自治体・日本政策金融公庫の公式サイト）で最新の内容を確認してください。この記事では具体的な金額や要件の断定は控えます。
手順⑥開業手続きを行う（開業届・法人登記）
最後が、事業を正式にスタートさせるための手続きです。
個人事業主として始める場合は、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出します。
国税庁の案内によれば、開業届は事業の開始等の事実があった日から1か月以内に提出することとされています。
あわせて、青色申告による税制上のメリットを受けたい場合は「所得税の青色申告承認申請書」も提出しておくとよいでしょう。
この申請書には提出期限が定められており（原則としてその年の3月15日まで、その年の1月16日以後に開業した場合は開業日から2か月以内）、開業届と同時に手続きしておくとスムーズです。
法人を設立する場合は、定款の作成・認証や、法務局での設立登記など、より多くの手続きが必要になります。
手続きの詳細や期限、費用は変更されることもあるため、国税庁や法務局の公式情報を確認しながら進めてください。（出典：国税庁。詳細・期限は執筆時点の公式情報をご確認ください）
お金がなくても起業できる？低コストで始める現実的な方法
「まとまった資金がないと起業できないのでは」——これは非常に多い不安です。
結論からお伝えすると、業種や始め方を選べば、低コストで起業することは十分に可能です。
大切なのは、最初から大きな設備投資や在庫を抱えず、身軽にスタートする発想です。
まず「小さく試して育てる」スモールスタートの考え方
低コストで始めるうえで欠かせないのが、「スモールスタート」という考え方です。
これは、初期投資を最小限に抑え、実際に売れてから徐々に広げていく進め方を指します。
いきなり店舗を借りたり、大量の在庫を仕入れたりすると、売れなかったときのダメージが大きくなります。
一方、まず小さく始めて反応を確かめれば、失敗しても軌道修正がしやすく、致命傷を避けられます。
「完璧に準備してから始める」のではなく、「小さく始めながら育てていく」。
この姿勢が、資金の少ない初心者の方には特に大切です。
スモールスタートとは、最初に大きな投資をせず、小さな規模で始めて反応を見ながら段階的に拡大していく進め方のことです。
初期費用を抑えられる業種・始め方の例
在庫や店舗を必要としない、始めやすい形態の例をいくつか挙げます。
- スキル販売：自分の知識や技術（デザイン、文章、相談など）を提供する
- オンライン教室：自分の得意分野を、オンラインで教える
- ネットショップ：実店舗を持たず、Web上で商品を販売する
たとえば、絵を描くスキルを持つ方が、オンラインで描き方を教えたり、作品をネットで販売したりする形は、初期費用を抑えながら始められる代表例です。
私が支援している方々の中にも、こうしたWeb完結型で創作を仕事にしていった方がいます。
自分の持っているものを、在庫や店舗というコストをかけずに届ける。
この視点で事業の形を考えると、「お金がないから起業できない」という壁は、思ったより低くなるはずです。
【本記事の核心】起業後に一番大事な「集客・売上づくり」の設計
ここからが、この記事で最もお伝えしたい部分です。
多くの解説記事は「開業手続き」までで終わってしまいますが、本当の勝負は開業した後にあります。
どれだけ準備を整えて開業しても、お客様が集まらなければ売上はゼロのままです。
開業はゴールではなく、あくまでスタートラインだと考えてください。
なぜ多くの起業が「集客できずに」止まるのか
私が集客支援の現場で強く感じるのは、「良い商品やサービスを持っているのに、知られていないために売れていない」というケースの多さです。
事業を始めたばかりの頃は、そもそも自分の存在をお客様に知られていません。
技術や作品の質がどれだけ高くても、その良さを伝える手段がなければ、お客様には届かないのです。
集客を後回しにしたまま開業してしまうと、売上が立たず、事業が止まってしまう。これが、起業でつまずく非常に典型的なパターンです。
だからこそ、開業と同じくらい真剣に「どうやって知ってもらうか」を設計する必要があります。
Webで認知を集める仕組み（HP・ブログ・SNS・ネットショップ）
では、どうやってお客様に知ってもらうか。
現在、最も現実的なのがWebを活用した集客です。
特に、次の要素を組み合わせて一気通貫で設計するのが効果的です。
- ホームページ：事業の「顔」となる拠点。信頼感を持ってもらう土台になります。
- ブログ記事：お客様が検索する悩みに答える記事を書き、検索から見つけてもらう入り口を作ります。
- SNS（インスタグラムなど）：日々の発信で親しみを持ってもらい、関係を育てます。
- ネットショップ：見つけてくれたお客様が、そのまま購入できる出口を用意します。
大切なのは、これらをバラバラに運用するのではなく、「知ってもらう→興味を持ってもらう→買ってもらう」という一つの流れとしてつなげることです。
とはいえ、初心者の方がこれらをすべて別々のツールで管理するのは大変です。
最近は、記事・ホームページ・ネットショップ・メルマガまでをひとつにまとめて管理できるツールもあります。
私たちが提供している「Markle（マークル）」もそのひとつで、専門知識がなくても画面に沿って進めるだけでWeb集客の流れを一本化できるように設計しています。
無理におすすめするものではありませんが、「ツールがバラバラで管理が大変」という方の選択肢として知っておくと役立つかもしれません。
数字を見ながら改善する「振り返り」の習慣
集客の仕組みを作ったら、次に大切なのが「振り返り」です。
作って終わりにせず、うまくいっているかを数字で確認し、改善を重ねていきます。
具体的には、ホームページやブログにどれくらいのアクセス数があるか、どの記事がよく読まれているか、どこでお客様が離れているか、といった数字を見ます。
感覚ではなく数字で判断することで、「次にどこを直せばいいか」が見えてきます。
ちなみにMarkleでは、AIがサイトの実際のアクセス数や記事ごとの成果を見て、「どこがネックになっているか」を数字を根拠に示してくれます。
一般的な無料のAIにはできない、自分のビジネスに合わせた分析ができるのが特徴です。
こうした振り返りの習慣を持てるかどうかが、集客が伸びるかどうかの大きな分かれ道になります。
あわせて読みたい士業のWeb集客｜広告規制下でも信頼・専門性を可視化する方法私はWeb集客のツール開発やコンサルティングを行っています。 「士業はWeb集客に向いていないのではないか」と感じている先生方は少なくありません。 弁護士法や税理士法などの広告規制、守秘義務の壁があるため、他業種のように実績や体験談を派手に
起業でよくある失敗と、失敗しないためのポイント
成功のコツは、失敗パターンを知り、それを避けることでもあります。
ここでは、起業で特に多い失敗と、その対策を整理します。
一番多い失敗は「運転資金のショート」
起業でよくある失敗の代表が、「運転資金のショート」、つまり手元のお金が足りなくなってしまうことです。
注意したいのは、帳簿上は黒字なのにお金が足りなくなる「黒字倒産」という状態です。
たとえば、売上が立っていても入金が先で、その前に仕入れや経費の支払いが来てしまうと、手元の現金が尽きてしまうことがあります。
黒字倒産とは、帳簿上は利益が出ているのに、手元の現金が不足して支払いができなくなり、事業が立ち行かなくなる状態のことです。
売上（利益）と手元の現金は別物です。
この感覚を持たずに始めると、資金繰りで追い込まれてしまいます。
開業前に、当面の生活費と事業の運転資金に余裕を持たせておくことが大切です。
集客を後回しにするのも典型的な失敗
資金と並んで多いのが、「集客を後回しにしてしまう」失敗です。
商品やサービスづくりに力を注ぐあまり、「どうやって知ってもらうか」の準備が開業後になってしまうケースです。
集客の仕組みは、作ってすぐに効果が出るものではありません。
特に検索から集めるブログなどは、成果が見え始めるまでに時間がかかります。
だからこそ、開業前から少しずつ準備を進めておくことが大切です。
失敗を防ぐ3つのチェックポイント
失敗を防ぐために、最低限おさえておきたいポイントを3つにまとめます。
- 資金に余裕を持つ：売上が安定するまでの数か月分の運転資金・生活費を確保しておく。
- 集客の仕組みを先に用意する：開業してから慌てないよう、お客様に知ってもらう導線を事前に作っておく。
- 小さく検証してから広げる：いきなり大きく投資せず、反応を確かめながら段階的に拡大する。
この3つを意識するだけで、致命的な失敗のリスクはかなり下げられます。
起業の成功事例｜0から集客して売上を作った実例
制度や手続きの解説だけでは、なかなか「自分にもできる」という実感は湧きにくいものです。
ここでは、私が実際に支援してきた中での事例をご紹介します。
HP発信から作品販売・オンライン教室を築いた事例
私が支援してきた方の中には、ゼロから集客の仕組みを作り、着実に売上へつなげていった方がいます。
実際にあった例を、いくつかご紹介します（創作分野での支援例ですが、考え方はどの業種にも共通します）。
- ホームページからの発信を始め、作品販売と手間のかからないオンライン教室を構築し、月収100万円を達成された方。
- SNSなど何をやればいいのか分からない状態から、絵のホームページを立ち上げ、毎月7万アクセス以上を集められるようになった女性。
- Webで絵が全く売れない状態から、1枚約20万円の原画をオンラインで販売できるようになった女性。
- 病気がちで自信もない状態から、絵画教室を立ち上げ、毎月30万円以上の売上が立つようになった女性。
これらに共通しているのは、特別な才能や潤沢な資金からスタートしたわけではない、という点です。
「発信して知ってもらう」「Webで買える仕組みを作る」「数字を見ながら続ける」という基本を積み重ねた結果です。
成果には個人差があり、同じことをすれば必ず同じ結果になるとは限りません。それでも、開業後の集客をきちんと設計すれば、道が開けていくのだと感じていただければ幸いです。
起業に関するよくある質問（FAQ）
最後に、起業を検討する方から多く寄せられる質問にお答えします。
学生・主婦・副業からでも起業できますか？
はい、可能です。
起業に年齢や立場の制限はありません。
学生の方、家事や育児と両立したい主婦・主夫の方、会社員として働きながら副業として始める方も多くいます。
特に、初期費用を抑えられるWeb完結型の事業であれば、限られた時間や資金でも始めやすいです。
会社員として副業で始める場合は、勤務先の就業規則で副業が認められているかを事前に確認しておきましょう。
資金ゼロでも起業は可能ですか？
業種や始め方によっては、ごく少ない資金でも起業できます。
在庫や店舗を持たないスキル販売、オンライン教室、ネットショップなどは、初期費用を大きく抑えられます。
ただし、「資金ゼロ」でも、生活費や当面の運転資金の余裕は確保しておくことをおすすめします。
売上が安定するまでには時間がかかることが多いため、無理のない範囲でスタートすることが大切です。
開業届は必ず出す必要がありますか？
個人事業を始めた場合、国税庁の案内では、事業の開始等の事実があった日から1か月以内に開業届を提出することとされています。
開業届を出すことで、青色申告による税制上のメリットを受けられる（別途「所得税の青色申告承認申請書」の提出が必要）などの利点もあります。
手続き自体は難しくないため、事業を始めたら早めに提出しておくとよいでしょう。
詳しい要件や期限は、国税庁の公式情報で最新の内容をご確認ください。
会社員のまま副業で始めても問題ありませんか？
多くの場合、副業として始めること自体は問題ありません。
ただし、勤務先の就業規則で副業が禁止・制限されていないかを、事前に必ず確認してください。
また、副業でも一定以上の所得が出ると確定申告が必要になります。
税務面のルールも変わることがあるため、不安な場合は税務署や税理士に相談すると安心です。
起業してから軌道に乗るまで、どれくらいかかりますか？
事業内容や始め方によって大きく異なるため、一概には言えません。
特にWeb集客は、成果が見え始めるまでに数か月から一定の期間がかかることが多いです。
だからこそ、売上が安定するまでの生活費・運転資金を確保し、焦らず続けられる状態を整えておくことが大切です。
短期の結果だけで判断せず、数字を見ながら改善を重ねていきましょう。
まとめ｜起業をするには「手順＋集客の設計」がカギ
最後に、この記事の要点を振り返ります。
起業をするには、次の6つのステップを順番に進めていきます。
- 目的・ビジョンを明確にする
- 事業アイデアと収益化モデルを決める
- 個人事業主か法人か、事業形態を選ぶ
- 事業計画書をつくる
- 起業資金を準備する
- 開業手続きを行う
そして、この記事で最もお伝えしたかったのは、「開業はゴールではなくスタートライン」だということです。
手続きを終えた後に、お客様にどうやって知ってもらい、売上を作り続けるか——この集客の設計まで含めて考えられるかどうかが、事業が続くかどうかを分けます。
いきなり完璧を目指す必要はありません。
まずは目的を書き出し、小さく試しながら、Webで知ってもらう仕組みを少しずつ育てていく。
その一歩一歩が、確かな未来につながっていきます。
あなたの挑戦が、良い形で実を結ぶことを心から応援しています。
もし「集客の仕組みを一本化して、数字を見ながら育てていきたい」と感じたら、記事・ホームページ・ネットショップ・メルマガまでまとめて管理できるMarkleを、あなたの選択肢のひとつとして覗いてみてください。
